Досить складно уявити розвиток будь-якого бізнесу без залучення діджитал-маркетинг каналів. Лише за період пандемії 86% контент-маркетологів змінили свою стратегію. Цей факт вкотре доводить вплив діджитал-маркетингу.
Якщо ви жодним чином не дотичні до маркетингу, можете навіть не помітити, як багато його навколо. Від етикетки на улюбленому шоколадному батончику до статті, яку ви отримуєте у вигляді розсилки.
Як працює маркетинг? Чому без маркетингу ви не зможете продати свій продукт? Чому маркетинг може не спрацювати? Що робити, щоб діджитал-маркетинг спрацював?
У чому полягає суть діджитал-маркетингу?
Діджитал-маркетинг націлений на популяризацію вашого продукту, бренду, бізнесу та лідогенерацію.
Наша основна мета розповісти (будь-яким доступним чином) про ваш товар або послугу. Відтак, ви почнете отримувати продажі.
Чому без діджитал-маркетингу ви не зможете продавати свій продукт?
Конкуренція на ринку постійно росте, за останній рік понад 30% бізнесів перейшли у онлайн. Ви можете сотні разів налаштовувати рекламу самостійно, але якщо ви це робите неправильно, то це перетворюється у порожнє зливання бюджету.
Виходить так, що кошти, час та енергію ви вкладаєте, а віддачі – майже нуль.
Особистий досвід
У студентські роки мої подруги з гуртожитку вирішили трохи підзаробити. Гроші треба, час є, телефон є – поїхали! План був простий – замовити жіночі аксесуари та біжутерію з Китаю, створити інстаграм-магазин та продавати! Лиш встигай гроші лопатою гребти. Звісно, не так сталося, як гадалося. Без жодних технічних знань, типу алгоритмів інстаграму, ніхто навіть не здогадувався. Таргетована реклама? Щось таке чули, але хто ж зна, що воно таке? Як результат – тисячі марно витрачених грошей на невдалу рекламу, погано продумана концепція, неврахування алгоритмів інстаграму та повне фіаско юних бізнес-вумен!
Отже, ви не зможете регулярно та у великій кількості продавати свій продукт, тому що:
- Брак технічних знань
- Алгоритмів
- Налаштувань
- Невміння користуватися додатковими застосунками
- Відсутність вмінь глибокої аналітики на основі збирання даних за допомогою спеціальних програм та застосунків
- Відсутність професійної підготовки у якості дизайнера
Безперечно, без допомоги клієнта маркетолог не впорається.
Як виглядає ідеальний клієнт діджитал-маркетолога?
- Знає про свій продукт все, як плюси, так і мінуси
- Чітко розуміє переваги, чим кращі від конкурентів
- Досліджує ринок, діє згідно з аналітикою
- Знає свою цільову аудиторію
- Комунікує із маркетологом
- Дає максимум інформації про продукт
На щастя, такі клієнти трапляються все частіше, але все ще є ті, котрі ускладнюють робочий процес.
Клієнт, з яким важко працювати діджитал-маркетологу?
- Не знає, для кого призначений продукт.
- Не може дати чіткі відповіді стосовно продукту
- Відхиляє пропозиції маркетолога, не аргументуючи свого рішення
- Не розуміється на конкурентах
- Не вдосконалює продукт
Чому діджитал-маркетинг може не спрацювати?
Маркетинг – це теж аналітика, а не невтримний креатив та тицяння в небо пальцем, як досі хтось думає. Перед тим, як приступити до своєї роботи, маркетолог проводить цілу низку досліджень. Потім, пропонує комплексне рішення. Але все ж існують причини, чому маркетинг може не спрацювати:
- Обмежений бюджет
- Якщо аналітика доводить, що на рекламу певного продукту потрібно мінімум 50 доларів на добу, а клієнт наполягає на 20 доларах на добу, то шанси прорватися крізь конкурентів суттєво зменшуються.
- Відмова від комплексного рішення
- Наприклад, маркетолог пропонує комплекс рішень для просування, який включає SMM, оптимізацію сайту, емейл кампанії, контент-маркетинг та рекламу. Клієнт вирішує, що лише SMM достатньо. На жаль, у такому випадку процес просування суттєво затягнеться, а зважаючи на конкуренцію та перенасичення соцмереж рекламою – взагалі провалиться.
Що робити, щоб діджитал-маркетинг спрацював?
- Проводити дослідження і ще раз дослідження.
- Аналізувати ринок.
- Чітко визначитися із цільовою аудиторією.
- Узгодити оптимальний бюджет, котрий реально зможе принести результати (пам’ятаємо про зливання бюджету).
- Слідкувати за алгоритмами соцмереж та пошукових систем.
- Швидко приймати рішення.
- Ставити перед собою конкретні цілі та слідкувати за їх виконанням.
Висновок про діджитал-маркетинг
Діджитал-маркетинг – це новий чорний. Він змінюється, вдосконалюється та стає більш затребуваним. Якщо ви хочете спробувати себе у маркетингу, зазирніть на нашу сторінку Group 107 вакансії! Ми розповімо та навчимо, за яких умов працює маркетинг і не тільки.
